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                  陶瓷一線品牌陶瓷十大暢銷品牌廣東省守合同重信用企業緞光釉領軍品牌工程瓷磚推薦品牌聯系我們我要加盟


                  護眼防滑磚開拓者

                  軍人的遠見,服務才是競爭力—金艾陶湖南攸縣代理商艾敏和侯志飛

                  【作者】芳芳 【來源】金艾陶瓷磚【發布日期】2018/6/9

                  眾所周知,如今的陶瓷行業競爭日益激烈,在部分一二線城市市場也趨于飽和。今年,金艾陶瓷磚加大了品牌布點的步伐。在品牌升級的道路上發生了多個大事件,展廳全新升級改造、15°緞光釉產品上市、與央視強強聯手、線上線下互動營銷、升級終端門店“青春館”。經過短短一年時間的升級,現今勢如破竹,業績斐然。

                  艾總(左)和侯總(右)曾是戰友關系

                  現今是合作伙伴關系

                  選準品牌

                  艾總2016年開始進入建材行業,做了兩年硅藻泥生意,發現硅藻泥比較單一,墻面材料又是一個可選產品,于是尋思想把建材材料做全面,一條龍,服務消費者。就是這樣一個想法讓艾總想到了瓷磚行業。近些年,隨著市場的日益成熟,競爭越發的激烈,他意識到一個好品牌的重要性,于是就開始來佛山尋找品牌。一次偶然的機會,偶遇金艾陶瓷磚,了解過金艾陶瓷磚的產品及品牌理念,且看過金艾陶的展廳設計,用他話就是:”讓我眼前一亮,雖然我年紀也不小,但我一看到就喜歡上了,我自己家里裝修也要這種風格,有活力。“堅定的要加入金艾陶大家庭。

                  抱團取暖,互利共贏

                  有人說,陶瓷行業現在已經陷入無推廣無促銷不銷售的狀態,推廣方式名目繁多,實際效果卻是幾家歡喜幾家憂。對此艾總表示,“做活動還是很有必要的”。根據近些年市場的變化,開始由坐銷朝著行銷、由悶頭單干到抱團取暖的銷售模式轉變,計劃性的在一個半到兩個月之間舉行一次聯盟活動,構建建材家居一站式購物平臺,或與十到十二個品牌一起建立聯盟關系等,資源共享的同時也從其他品牌中學習到好的營銷經驗。長此以來,不僅銷售量上去了,也進一步拉動了聯盟團隊的集體效應,建立了長久的戰略合作關系。艾總還表示,“現在的渠道還是比較單一,日后還會跟進設計師和裝飾公司渠道。”

                  以服務賣產品,建立品牌知名度

                  “以服務賣產品”是艾總做硅藻泥的初衷,做銷售的都知道在現有的固定思維中還是賣我們的產品。但你的思維還僅僅是固定在賣產品這個層面的時候,那么是很難賣出產品的。你要以產品作為一個切入點去賣你的服務?,F在在這同質化嚴重的時代真正能區格競品的往往是你的服務。競品能夠抄襲你的產品,他能抄襲你的服務嗎?再者,服務是客戶的第一體驗,好的服務自然能傳出好的口碑,口口相傳,品牌的知名度也就慢慢被建立起來了。

                   

                  湖南攸縣“青春館”賞析

                  湖南攸縣店面分為兩層,一層是賣金艾陶瓷磚,二層是賣硅藻泥,店面共600多平方米,瓷磚是前期產品,中期是硅藻泥,艾總表示,“日后還會增加燈飾作為后期產品”。從布局來看,店面分布都是經過艾總和侯總的深思熟慮,為長遠發展作的鋪墊。6月25號湖南攸縣店將試業,屆時會有優惠活動等著你喲!最后祝愿艾總和侯總的湖南攸縣“青春館”試業大賣!

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